一、自助洗車(chē)機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)
1、市場(chǎng)對(duì)自助洗車(chē)機(jī)的需求明顯存在，但對(duì)自助洗車(chē)機(jī)需求的數(shù)量級(jí)不是很大，而且屬于耐用產(chǎn)品，所以整個(gè)市場(chǎng)對(duì)自助洗車(chē)機(jī)的需求量級(jí)不大，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)自助洗車(chē)機(jī)的意向客戶(hù)采購(gòu)數(shù)量偏大，即目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量又遠(yuǎn)低于自助洗車(chē)機(jī)需求數(shù)量，因?yàn)樽灾窜?chē)機(jī)并非像其他消費(fèi)品一樣，甚至不同于其他生產(chǎn)設(shè)備。
2、自助洗車(chē)機(jī)結(jié)構(gòu)看似簡(jiǎn)單但涉及的領(lǐng)域偏多，水路控制、電氣控制、智能控制、機(jī)械設(shè)備、軟件開(kāi)發(fā)等，所以想做成精品需要多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)，同時(shí)涉及卡品安全的管理及經(jīng)營(yíng)理念等原因使得自助洗車(chē)機(jī)銷(xiāo)售之后與自助洗車(chē)機(jī)廠家在卡品管理和進(jìn)貨上面仍有牽制。
二、自助洗車(chē)機(jī)潛在需求客戶(hù)的訴求分類(lèi)
1、希望集中精力組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域化運(yùn)營(yíng)的。該類(lèi)群體希望尋求有實(shí)力、產(chǎn)品穩(wěn)定、價(jià)格合理，公司運(yùn)營(yíng)理念穩(wěn)定且模式成熟的自助洗車(chē)機(jī)廠家。
2、認(rèn)可自助洗車(chē)機(jī)產(chǎn)品但認(rèn)為從產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)角度入手，面向全國(guó)銷(xiāo)售或運(yùn)營(yíng)的。該群體中一種是對(duì)目前自助洗車(chē)機(jī)廠家的生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)模式、自助洗車(chē)機(jī)價(jià)格不認(rèn)可，另外就是對(duì)自己能力沒(méi)有客觀評(píng)估，定位模糊。
3、購(gòu)入自助洗車(chē)機(jī)小范圍經(jīng)營(yíng)，僅投放在自認(rèn)為盈利能力比較強(qiáng)的場(chǎng)地，對(duì)盈利能力一般的場(chǎng)所沒(méi)考慮，即對(duì)自助洗車(chē)行業(yè)的規(guī)模效益沒(méi)有分析或不認(rèn)可。
4、在自有場(chǎng)地通過(guò)自助洗車(chē)來(lái)增加盈利或輔助提升主營(yíng)業(yè)務(wù)。
5、試試看的心態(tài)。在茫茫信息包裹中尋求合適的發(fā)展項(xiàng)目但又不完全確認(rèn)自助洗車(chē)業(yè)的前景。
三、自助洗車(chē)在推廣運(yùn)營(yíng)中的現(xiàn)實(shí)情況
1、將自助洗車(chē)機(jī)在盈利能力弱的場(chǎng)合投放時(shí)，尋找自助洗車(chē)機(jī)合適的安裝場(chǎng)地的過(guò)程成本偏高，自助洗車(chē)機(jī)的盈利能力對(duì)場(chǎng)地合作方吸引力不足。
2、自助洗車(chē)在盈利能力強(qiáng)的場(chǎng)合投放，前期對(duì)合作方的吸引力強(qiáng)，后期擔(dān)心自己處于被動(dòng)局面。
四、目前國(guó)內(nèi)自助洗車(chē)機(jī)廠家的現(xiàn)狀
由于上述原因造成的目前國(guó)內(nèi)自助洗車(chē)廠家的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力相對(duì)都很低下，沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)模式或確立時(shí)投鼠忌器不很明確，屬于隨意狀態(tài)。不能也不愿給自身客觀定位，貪大不做，暴利銷(xiāo)售，竭澤而漁。
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